Le SEO occupe une place importante dans la prospection digitale. Mais, prospecter de nos jours ne se limite pas simplement à la recherche des futurs clients. Il faut également capter leur attention et leur donner envie de venir vers vous. Ainsi, lorsque vous lancez votre site d’immobilier, sa visibilité dépend de votre capacité à le faire exister sur les moteurs de recherche. Cela permet de générer du trafic qualifié et de transformer vos prospects en clients. Comment s’y prendre ? Dans ce guide, vous trouverez quelques conseils SEO pour maximiser le trafic d’un site d’immobilier.
Sélectionner les bons mots-clés à travailler
Le choix et l’utilisation des bons mots-clés sont indispensables pour maximiser le trafic d’un site d’immobilier. Il s’agit d’un prérequis essentiel pour tout référencement de site internet immobilier. Il importe alors de bien comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche et de bien travailler les mots-clés pour aboutir à de bons résultats.
Le fonctionnement des moteurs de recherche
La plupart des moteurs de recherche et plus particulièrement Google (le plus employé d’entre eux) ont un fonctionnement très simple. En effet, les requêtes qu’ils proposent aux internautes se présentent sous la forme de lien à cliquer. Avant de suggérer ces résultats, ils effectuent d’abord une visite des sites internet existants.
Cette démarche permet d’indexer chacune de ces plateformes dans leur base de données afin de les ressortir au moment opportun. Cependant, vous devez percevoir cette base de données comme un grand entrepôt afin de mieux comprendre ce processus. Dans ce contexte, un nombre important de références peuvent dormir sur les étagères.
Ainsi, pour répondre aux demandes des clients, vous devez savoir à quoi correspond précisément chaque référence. Il faudra également réaliser un étiquetage efficace afin de détecter la bonne référence au moment opportun. Autrement dit, le référencement de site web immobilier a pour but de permettre à Google de dénicher vos pages dans ce grand entrepôt. Ils seront ensuite suggérés comme réponses aux requêtes des internautes.
Le travail des mots-clés
Pour permettre aux robots du moteur d’identifier vos pages sur la toile et de savoir de quoi elles parlent, il y a une quantité de leviers à actionner. Le travail des mots-clés est le tout premier d’entre eux. Pour ce faire, vous devez choisir des mots-clés :
- en rapport avec votre domaine d’activité (immobilier),
- qui sont en concordance avec les attentes de vos cibles privilégiées,
- pas trop génériques et trop concurrentiels,
- recherchés par les internautes (connu).
Une agence immobilière peut donc travailler toute la gamme de mots-clés habituels (vendre un logement, vente immobilière…). Par la suite, il faut insérer ces mots-clés dans vos pages afin que le référencement du site internet immobilier puisse être effectif. Pour y arriver, vous devez faire l’effort de respecter un certain calibrage ainsi qu’un certain positionnement. Ce faisant, les robots pourront lire vos pages, indexer ces derniers dans leur base de données et les ressortir quand ce sera pertinent.
Proposer des contenus à forte valeur ajoutée
Pour améliorer le trafic de votre plateforme immobilier, il faut surtout booster votre marketing immobilier. Pour atteindre votre objectif en ce sens, il suffit de créer un blog et d’y publier des articles. Ceci vous aidera à fournir des informations utiles à vos prospects et d’améliorer le positionnement de votre page dans le même temps.
Toutefois, les contenus présents sur votre plateforme doivent être de qualité. Cela permettra d’aboutir à un référencement naturel efficace. En effet, la qualité des contenus est l’un des critères essentiels que Google prend en compte pour le positionnement. L’objectif étant de faire de ce moteur de recherche un lieu où les internautes pourront bénéficier des données qualitatives et pertinentes.
Google risque donc de privilégier les contenus de sites concurrents au détriment des contenus qui n’ont aucun intérêt (bien qu’il soit au point en termes de SEO). En revanche, les contenus à forte valeur ajoutée permettent de booster la visibilité de vos pages. Ceux-ci sont aussi utiles pour vous différencier dans une optique Inbound marketing. Hormis la qualité des contenus de votre site internet, il faudra également miser sur la qualité de vos services.
Le référencement local est crucial
Ce type de référencement permet de placer vos pages sur des requêtes localisées. En effet, le principe est semblable à celui du référencement de site web immobilier classique. La seule exception est qu’il faut travailler des requêtes locales, parfois en longue traîne, pour attirer l’attention des prospects locaux. Pour travailler les requêtes locales, vous devez employer des expressions liées à une région, un quartier, une ville, une position géographique, etc.
À titre d’exemple, vous pouvez travailler sur « agence immobilière à Nantes » au lieu de vous concentrer sur « agence immobilière ». Cela permet de vous confronter uniquement aux acteurs de votre marché local et d’éviter de vous mettre en concurrence avec un nombre important d’agences immobilières françaises.
En ce qui concerne la longue traîne, il s’agit d’une requête plus étendue que la normale (supérieure à quatre ou cinq mots). Celle-ci permet de travailler un référencement de site internet immobilier conforme aux nouveaux comportements (recherches vocales ou depuis un appareil mobile) des internautes. Elle prend également en compte les questions que se posent ces derniers. Vous pouvez par exemple vous lancer sur « quelle agence immobilière de proximité contacter à Nantes » au lieu de travailler l’expression « agence immobilière à Nantes ».